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中国电商巨头借力春耕布局农村市场垂花龙胆

时间：2022年12月02日

中国电商巨头借力春耕布局农村市场

新华社南昌3月4日电题:中国电商巨头借力春耕布局农村市场

新华社记者程迪沈洋

中国电商巨头阿里巴巴集团日前发布消息称，农村淘宝2月22日起推出为期一个月的“百县万村战春耕”活动，农民可在家门口买到中外知名品牌农资农具，将覆盖包括江西、安徽、湖北、山东在内的中国25个省份250多个县，约1.2万个村级服务站点。

江西进贤县罗溪镇罗溪村就是其中一个站点。村里的村淘合伙人徐东东最近时不时有村民上门让他帮忙买农资农具，他粗略地算了下，半个月来，村民通过他购买的化肥就有40吨。一辆辆装满化肥的货车开进了村里，化肥送到了下订单的农户家门口。

村民周助文是当地的种粮大户，今年他种的500亩田所需化肥全部通过网络下单，“一口气就买了20吨。”周助文核算了一下，比到实体店买便宜几万元。“网上买农资非常方便，不会耽误农活，而且种类很多，选择空间大。不仅包邮，厂家还补贴了运费和搬卸费。”周助文对这一新兴农资购买方式很满意。

业内人士指出，中国传统的农资销售面临诸多问题，一方面经销商竞争激烈、利润低、整合差;另一方面渠道层层加价，村民购买成本大。此外，由于渠道过于单一，传统农资销售还会出现农民可选余地小、伪劣商品鱼龙混杂、售后服务名存实亡等问题。

重庆一家机械制造有限公司刚与农村淘宝合作，公司相关负责人说，过去厂家主要依靠遍布县、乡、村的层层分销体系将商品卖往农村，无法直接触及消费者，一直无法拓开销路。“通过网络平台销售，外地农民也可以直接买到我们的微耕机。”

中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田说，电商加速进入“春耕”市场，使得农民购买农资农具更加便利，品种选购更加多元化，农民传统的农资买卖习惯正在变化。

阿里巴巴农村淘宝事业部江西区经理李力介绍说，去年此时，淘宝的农村站点还不多。仅一年的时间，全国淘宝村级服务站点已超过1.2万个。“借助平台和渠道的优势，今年可以说是电商大规模助力‘春耕’的元年。”

在帮助农户解决农资农具难买问题的同时，中国政府也在引导各地传统涉农企业全面转型升级，“触网”发展。江西进贤县电商办主任龚晓春说，在当地政府的牵线搭桥下，近日当地4家农资农具企业已经与电商平台签订了协议，即将上线销售。

江西省腾龙生物药业有限公司主要生产养殖用的抗生素，在进贤县政府部门的牵线搭桥下，公司刚与一家电商平台签约，计划4月上线销售。公司总经理文涛说，原来完全依靠传统渠道销售，业绩增长很吃力。公司产品有五六十种，计划拿五六种通过线上销售开辟新渠道。

李力说，一方面在招商上下功夫，把具有全国影响力的农资农具企业招到农村淘宝的平台上，集结数百家国内外品牌厂商。为把好质量关，货到付款的同时要求企业承诺“假一赔十”。另一方面，以县域为单位，寻找在当地经营满三年以上、满足商品质量要求的农资农具企业。

郑风田认为，这种“互联网春耕”的方式，将通过网购改变中国农村传统的农资买卖习惯，进而在源头提升农业产业链效率。“农村淘宝内部订下了销售目标，今年春耕期间预计要达到10亿元农资农具销售额，我们很有信心。”李力说。