互联网畜牧当以另眼相看蛇王藤

互联网 畜牧，当以“另眼”相看！

如果说2014年可以称之为饲料电商元年的话，2015则是刮起了互联网 的飓风，各行各业都被卷入了惊涛骇浪之中，而畜牧业这个后生小弟也在风雨飘摇中驶向了风口。　　有人说互联网 本质上是一种颠覆；也有人说互联网 不是方法论，只是产品形态；更有人说互联网 刷新了传统的电商模式。但不论互联网 是什么，它带来的冲击已经遍及我们日常生活中的每一个角落，包括衣食住行、吃喝玩乐，乃至工作中的各个环节，改变了我们的生活模式、工作模式和工作效率。对于畜牧业，互联网 中风大浪急、云环雾绕，如何辨明方向，远离暗礁，当是每位舵手的重大职责，眼明心亮不可或缺。　　互联网 畜牧主向纵观　　曾经看过一篇文章，总结了农牧企业涉足互联网的三大方向：一是建立养殖服务平台，为养殖户提供服务；二是建立金融体系，为养殖户提供资金支持；三是建设电商平台，销售自身产品或为行业内提供平台。　　1 养殖服务平台　　我们不难看出，养殖服务平台基本取代了饲料商家原来技术服务部门的作用，但从人员配备和运行模式来看，并无太大差异，只是养殖户可以通过平台进行一些咨询或者获得某些可利用的资讯，在某种程度上较过往更加方便。从需要服务的群体尤其是从养猪业来看，大散户占据了这个群体的主要部分，他们需要的主要服务是疫病的防控和饲料配方的合理调整，乃至饲养管理指导。由于养殖业始终处于动态之中，因此实地的指导往往要优于平台服务，因此，这第一大方向基本可理解为传统服务下的增值区。　　2 金融体系　　而大商家金融体系的建立，在一定程度上打击了经销商这个传统中间体，结束了经销商的暴利时代。用户通过金融服务平台一方面可获得商家的资金扶持，另一方面还可以进行金融投资获得一定的利润收益。这对于具有一定实力的养殖户无疑是重大利好。　　3 电商平台　　平台的建立应该是企业最耗费人力物力财力的工程。从大北农拟投资2亿元设立小额贷款公司，全力打造农信网开始到拿出一份募资额高达22亿元的定增方案，投向农业互联网与金融生态圈建设项目，半年左右的时间，大北农在建设互联网平台上投入了大量的财力；2015年4月29日，禾丰牧业也通过了投资2亿元设立逛大集电子商务平台的议案，以达到降低经销成本、减少流通环节、提高产品竞争力，提高企业经营效益，加快由禾丰制造向禾丰智造全面转型的目的；雨润与远方中汇联合打造的汇通农牧电商平台也在第十三届中国畜牧业博览会暨2015中国国际畜牧业博览会上正式宣布上线，为农牧养殖领域的客户提供在线购物、养殖资讯、养殖咨询、养殖诊疗、养殖金融等为一体的一站式服务。其首批预计打造6大仓储基地、60家大型配送服务商和600家直接配送点，全面整合产业链上下游的资源，打通全国物流配送环节，建立全新的“农牧商城 养殖大学 行情资讯 企联网 农牧金融”的经营模式。　　互联网 平台关键因素　　Top 1 钱　　从上面的实例中我们很容易看到，钱在平台建设中占据了首重之位，其主要原因在于畜牧业电商的还处于发展的初级阶段，需要大量的投入用于“基础设施”的建设，包括用户习惯养成和购物体验等的逐步完善，这些需要大量的资金投入且在短期内无法收到回报，两字简曰之“砸钱”。但如果所有农牧电商的参与者对于基础设置的建设合力而为之，则应该可在一定程度上少砸那么一点。　　Top 2 人　　人才是互联网行业的核心竞争力之一，也是企业获得市场优势的最可靠的资源。对于平台建设来说，专业的人群、互联网精英不可或缺，但如何能吸引人才加盟畜牧业是一件让企业比较头疼的事。　　据2014年互联网行业薪资报告显示，互联网、电子商务专业人才需求独占鳌头，本科应届毕业生薪资多数可达到4,000元/月左右，6年以上工作经验月薪基本过万。而根据众达朴信发布的报告显示，2013-2014年互联网行业技术研发序列专业经理的年薪范围在28.6-52.5万之间，平均年薪超过40万。对比饲料行业，本科应届毕业生的薪酬基本在2,000元/月左右。同样是众达朴信的调查显示，饲料行业主管层薪酬的中位值为68,545元/年，专业经理年薪均值仅为10万元，总监级别年薪均值30万，差距可见一斑。　　另外，从工作环境和规章制度上对比来看，二者也具有较大的差距，饲料行业环境相对艰苦，在人员管理上规章制度相对死板，而互联网行业从业人员工作环境一般多处于市区商业繁华带，管理上相对松散，这也成为饲料行业招聘互联网专业人才相对困难的因素。　　Top 3 设施　　这里所说的设施是包括仓储、物流等一系列配套设施。畜牧业电商的产品主要可划分为两大类：一是以肉蛋奶为主的畜牧产品类，二是以预混料、兽药、动保为主的生产资料类。　　肉蛋奶作为新鲜制品，在流通环节中保鲜非常重要，所以对就近仓储和冷链物流的要求较高。但也有不同的观点指出，冷链运输其实是一个伪命题，是相对的，主要与经营模式有关，肉蛋奶虽然需要一定的保鲜处理，但在实际交易中，终端客户发出购买订单时，商家完全可以在就近的仓储基地直接发货，无需长途长时间运输。　　对于预混料、兽药等生产资料类产品，虽然电商动作很大，但收效甚微，除了“最后一公里”的问题难以解决之外，售后服务、产品质量等诸多问题也是让终端用户存疑的主要层面，尤其对于规模较小的养户，就近购买反而更方便一些。这里似乎又不得不提到经销商这个饱受争议的存在，目前，畜牧电商的配套设施还完全不能满足行业内各层面对商家的要求，因此，经销商的存在仍是必然，只是在模式上会发生一些变化而已。　　Top 4 产品　　随着电商事业的异军突起，产品问题也随之而来，假货横行、伪冒产品泛滥，让所有电商平台都大伤脑筋。畜牧电商当然也面临其特有的问题，如产品非标准化、生产资料使用周期长，产品质量短期内难以验证等。这就要求畜牧电商更加应该注重产品的质量，打造自身口碑，保障终端利益才能达到共赢。　　7月14日，淘宝农资频道正式上线，这预示着以淘宝网为代表的电商正式“下沉”农村，频道还专门设置了针对养殖业的类目，涵盖饲料和养殖设备两大主项，在建立市场的同时加强引导和规范，是市场更加规范、健康的成长。与畜牧企业自建电商平台形成竞争，同时也促进了行业的正向发展。　　Top 5 习惯　　自2003年淘宝成立以来，自移动互联迅猛发展以来，中国人民的消费习惯发生了翻天覆地的变化。眼看着电子商务的步伐越走越快，畜牧大咖们再也按捺不住内心的冲动，纷纷试水电商，蜂拥至互联网 的大潮之中。但从畜牧产品尤其是生产资料的消费群体来看，其消费习惯一时之间仍难以改变。除受从业人员的影响之外，生产结构也是主要因素之一。　　互联网 畜牧，当以“另眼”相看　　最佳切入点在哪里？　　电商不是一场说走就能走的旅行，出发前要对目的地进行严格的考察。可以参考炒股的一句经典对白：股市有风险，入市需谨慎。那么，畜牧电商的切入点应该在哪里呢？从中国的养殖结构来看，相对规模较大的养殖户如能繁母猪数千头以上的猪场占比相对较低，其在生产资料的采购上有着自身严格的标准，且多数已有长期合作的伙伴，根本无需通过电商流通环节。而大量的小散户在经历了近两年的行业不景气之后，多数已遭淘汰，未来的一定时期内，养殖业将以家庭农场模式为主要发展方向，这类中间群体具有一定的养殖规模，重视技术与产品质量，对产品会货比三家择优而入，正是畜牧电商可以大力开发的重点对象。　　对于畜牧产品类电商，则需要考虑消费群体的特殊性，如二级农贸市场、中小型社会机构（大专院校等）采购相对集中且稳定，即时性强，具有较高的利润空间，可列为重点开发对象。　　线上线下齐发力　　随着电子商务3.0时代的来临，线上线下融合的全渠道模式将受到大力推崇，传统企业向线上发力，线上企业向线下延伸，苏宁电器、红星美凯龙等巨头企业无不投入巨资高调发展电商平台，线上企业也在逐步开设自己的线下体验店。7月28日，中国上海网发布《促进本市跨境电子商务发展的若干意见》明确指出鼓励企业开设线下体验店。由此可见，电子商务线上线下相互补充、相互带动才是当下电商发展的主流趋势。　　畜牧电商尤其是饲料电商因其产品的特殊性，对售后服务具有较高的要求，更要通过线上线下共同发力的模式进行运营。企业通过不断完善自己的销售网络，将经销商纳入到自己的电商体系，充当物流商或者服务商的角色，既能保障商家自身利益，又能让养殖户得到实惠，同时兼顾了经销商促进其转型，实可谓皆大欢喜。　　专业的才是最好的　　电商形式多样、产品多样，如何做到别人做不到，别人短缺的却是我最好的才是互联网营销的精髓。选择正确的模式去做的专业做的深入，如选择了B2B作为主要营销模式，就不要再去想C该怎么做；选定了预混料作为主营产品就不要再去过多的研究怎么把全价料的市场也打下来。互联网的土壤很肥沃，但并不是每个物种都适合这片土地，仙人掌只有在沙漠地带才能生长的更加茂盛，如果每一种模式都想伸一脚，每一种产品都想做起来，只能落得个蜻蜓点水，浪费精力而已。　　互联网 大潮呼啸而过，畜牧业只是沧海一粟，未来的路还很长，机会也很多，风口在那里，但不会一直在那里，若不想昙花一现，就要运筹帷幄、步步为营方能在漩涡中找到出路，拥抱明天。

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