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时间:2022年11月15日

洋奶粉涨价的背后

洋奶粉集体提价预示着它们对乳业成本上升的强烈预期,加之它们在中国市场推出中端产品,国产品牌日子将越来越艰难。

今年7月,知名进口奶粉品牌惠氏和雅培率先分别涨价7%和10%;之后,国内外品牌奶粉涨价潮不断,特别是婴幼儿奶粉价使用PEEK构成阀门的软性阀座格节节攀升,在2008年3月率先突破消费心理承受最高价的200元后,目前已有多个品牌再度冲破300元/罐,法国进口的合生元婴幼儿奶粉的售价竟然达到486元!

实际上,从2006年以来,洋奶粉涨了6次价,而在近2年原料奶价格不断下降的情况下,洋奶粉继续涨价的面对产业链下游的并购潮目的不仅仅是获取更高利润那么简单,这也预示着国内乳业持续上升的成本即将对行业格局进行新一轮的改写。

成本下降,价格上涨

一般来说,国产奶粉企业的利润率大多在3%-13%之间。这相对于液态奶1%-2%的利润率肯定要高出一些,但是与洋奶粉相比,则相形见绌了。比如美赞臣在国内2007年的销售额为15.9亿元,利润率高达31.2%;2008年销售额为22.4短星菊属亿元,利润率仍高达22.3%。洋奶粉粗毛黄耆的利润率远远超过国产奶粉。

奶粉的主要成分就是原料奶,也就是平常所说的鲜奶,然后再加上一些微量元素配比而成。 其实,这两年国外原料奶价格的一路走低,海关数据显示,今年月我国奶粉进口量倍增,而进口原料奶的价格每吨为1827美元,同比下降35.8%。美国原料奶价格折算成人民币的价格为1.6元/公斤,二季度回落至1.4元/公斤,远远低于我国本土原料奶2.9元/公斤的平均价格。同时,占到奶粉成本七成比重的基粉,进口采购价从去年4.3万元/吨跌到了目前的2秋枫.1万元/吨 。

而全球数据显示,过去12个月的国际全脂奶粉价格走势持续下行,每吨价格从去年7月的超过4000美元降到了今年2月的不到2000美元,至今仍保持在2500美元以下。新西兰港口(9月发货)奶粉中标均价1841美元/吨,环比跌8%。但是有意思的是,洋奶粉的价格在成本持续下降,全球奶粉价格下跌的时候,为什么在中国市场的价格却逆势飞扬呢?

洋奶粉涨价的理由大多是“关税成本上升,导致价格调整”、“产品升级,导致涨价”等原因。但洋奶粉的涨价首先与我国奶粉特别是高端奶粉的控制力密不可分。数字显示,在我国高端婴幼儿配方奶粉市场上,美赞臣以市场占有率25%,居第一;惠氏以20%,居第二;多美滋以12%,居第三,三者加起来占据高端市场份额的50%以上,加上紧随其都会产生疲劳现象后的雅培、雀巢,合计占据高端市场70%以上的市场份额,这让它们有了涨价的资本。

实际上,三聚氰氨事件之后,中国国产品牌遭受的重大信心打击至今没有恢复,而国家对奶粉价格的约束也开始消失,所以从商业角度来看,目前的确是洋奶粉加大利润率的最好时机。

与此同时,洋奶粉涨价也对这些品牌在中国市场未来几年的发展有着重要的战略意义。中商流通生产力促进中心分析师宋亮在接受《商业价值》采访时分析,洋奶粉提价造成本利差拉大,很可能是一种先行卡住高价位,以便应对未来成本变化,保证利润率的手段。这意味着,这些企业对奶粉成本的中期判断是“持续上升”。

提前布局

根据中投顾问发布的《年中国乳制品行业投资分析及前景预测报告》显示,去年11月下旬开始,国际奶粉原料价格跌至4万/吨以下,下滑的趋势在2009年继续延续。今年4月,国际奶粉原料价格已经跌至2.2万元/吨附近。但从8月开始,国际奶粉原料价格开始上升,进口基粉目前已经飙升至3.4万元/吨。近日,恒天然生产的全脂奶粉上拍卖价格再度上涨13.7%,与7月比,价格已累计上涨了7成,预计明年上半年新西兰市场奶价将累计提高19%。

与过去几年海外原料价格下降的趋势相比,国内原料成本则更是一直在上升。农业部的数据显示,11月第一周,10个原奶主产省平均价格2.48元/公斤,连续13周回升。这表明,上游原奶的收购价格回暖。不过有一个趋势要注意,目前北方将进入长达几个月的低温期,牛奶产量不及平常的1/3,这也将助推原奶价格的上涨;再考虑到食品安全问题给国内品牌带来的营销成本本身就上升了很多,这样一来未来原料奶成本的上升趋势则会对国产奶粉造成更大的压力,使得它们不可能轻易发动价格战。

不仅如此,洋奶粉在用高价位拉开市场空间后,将对其渗透到中低端市场非常有利,进而对国产奶粉形成夹击之势!事实也是如此,雅培今年3月在广州建立工厂,瞄准了中端市场,专门生产袋装奶粉;而多美滋旗下一直都有“多乐加”中端品牌,其进口奶源的第一段袋装奶粉800克,售价仅在68元-70元之间,比同类国产奶粉还要便宜30元以上,在市场上相当有竞争力。国产奶粉面临前有高端洋奶粉的围困,后有中端洋奶粉的堵截,形势不容乐观。

数据显示,2010年中国的婴幼儿配方奶粉市场规模可达300亿元,高端婴幼儿奶粉年增长率超过30%,势头超过日本,成为仅次于美国的全文山黄芩球第二大市场,而2010年将有可能上升为第一大市场。洋奶粉企业自然不会不研究市场,也不会不了解这些数字。从其持续涨价的动作来看,洋奶粉企业将在2010年对国产品牌更猛烈的攻击即将开始。

:艾格农业

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